Een zzp uurtarief van €80 per uur — en jij trekt een wenkbrauw op. Die collega die twee jaar geleden vertrok om “voor zichzelf te beginnen” stuurt nu facturen waar je U tegen zegt. Tachtig euro. Per uur. Terwijl jij voor €3.500 bruto per maand negentig procent van de werkzaamheden doet die hij ook deed. Hoe durft hij.
Herkenbaar? Voor veel mensen in loondienst voelt het zo. En voor opdrachtgevers die die facturen binnenkrijgen ook. Maar de verontwaardiging berust op een misverstand — een rekenkundig misverstand. Want €80 per uur voor een zzp’er is niet wat het lijkt.
Wat jij ziet en wat je niet ziet
Als werknemer zie je je brutosalaris op je loonstrook. Wat je niet ziet, is wat je werkgever daarbovenop betaalt. En dat is aanzienlijk. De totale loonkosten voor een werknemer met een bruto maandsalaris van €3.000 bedragen in 2026 circa €4.258 per maand — 42% meer dan het bruto salaris.
Dat verschil zit in een stapel verplichtingen die jouw werkgever stil en automatisch voor je regelt: premies voor werknemersverzekeringen, bijdrage aan de Zorgverzekeringswet, vakantiegeld van 8%, pensioenpremie waarvoor werkgevers gemiddeld zo’n 15,8% bijdragen, doorbetaling bij ziekte (twee jaar lang, verplicht), reiskostenvergoeding en opleidingsbudget.
Jij merkt er niets van. Ze staan niet op je loonstrook. Ze bestaan gewoon.
Voor de zzp’er bestaan ze ook. Alleen betaalt hij ze zelf. Elke maand. Van zijn omzet.
De rekening die niemand ziet
Laten we de €80 per uur eens uitpluizen. Een zzp’er die veertig uur per week werkt, factureert in werkelijkheid lang niet al die uren. Een goede vuistregel is dat je ongeveer 60 tot 70 procent van je werkuren kunt factureren. Als je 40 uur per week werkt, kun je waarschijnlijk 24 tot 28 uur declareren. De rest gaat op aan acquisitie, offertes, boekhouden, scholing en alles wat een bedrijf draaiende houdt maar geen factuur oplevert.
Bovendien rekenen de meeste ervaren zzp’ers met zo’n 1.200 declarabele uren per jaar. Bij €80 per uur levert dat een bruto-omzet op van €96.000. Klinkt als veel. Maar dan:
Van €96.000 omzet naar netto inkomen:
| Post | Bedrag per jaar |
|---|---|
| Zakelijke kosten (laptop, software, boekhouder, verzekeringen, 15%) | € 14.400 |
| AOV-premie (arbeidsongeschiktheidsverzekering, bruto) | € 3.120 |
| Pensioensparen (richtlijn: 20% van winst) | € 15.700 |
| Waarde niet-declarabele werkuren | € 16.000 |
| Resterende winst vóór belasting | ± € 62.880 |
Na aftrek van de zelfstandigenaftrek (€1.200 in 2026), MKB-winstvrijstelling en inkomstenbelasting houdt hij netto circa €42.000 tot €45.000 per jaar over. Daarmee komt hij uit op €3.500 tot €3.750 netto per maand.
Vergelijkbaar met een werknemer in loondienst wiens werkgever evenveel betaalt. Precies evenveel — maar dan zonder pensioenopbouw via de werkgever, zonder doorbetaling bij ziekte, zonder WW als de opdrachten opdrogen, en zonder ontslagbescherming.
Wat hij wel heeft: een rekening die jij niet ziet
Vakantie? Die kost hem €15.000 aan gemiste omzet per jaar als hij drie weken neemt — plus doorbetaalde ziektedagen telt hij niet eens mee. Een week griep is gewoon een week zonder inkomsten, met gewoon de vaste lasten van die week.
Daarnaast kost een arbeidsongeschiktheidsverzekering in 2026 gemiddeld €260 bruto per maand. Na aftrek van belasting is dat nog altijd gemiddeld €156 netto per maand. Elke maand, of hij nu werkt of niet. Jij hebt die dekking automatisch via je werkgever en de WIA. Hij niet, tenzij hij er zelf voor betaalt.
En dan is er nog het pensioen. De algemene richtlijn is dat zzp’ers 20 procent van alle inkomsten apart houden voor hun pensioen. Doe je dat niet, dan bouw je niets op boven de AOW. Die AOW dekt voor een alleenstaande grofweg €19.000 per jaar — voor veel mensen onvoldoende om de rekeningen te betalen.
De vuistregel die financieel adviseurs hanteren
Het is geen geheim in de boekhoudwereld. Om op hetzelfde netto besteedbaar inkomen uit te komen, moet het zzp-uurtarief gemiddeld 2,5 tot 3 keer zo hoog zijn als het bruto loondienst-uurloon. Verdubbel het uurloon van een vergelijkbare werknemer in loondienst — die verdient misschien €30 per uur, maar krijgt wél vakantiegeld, pensioen en loondoorbetaling bij ziekte.
Kortom: een werknemer die €30 bruto per uur verdient, moet als zzp’er minstens €60 tot €80 vragen om netto niet achteruit te gaan. Niet om rijker te worden. Gewoon om quitte te spelen.
Dit artikel kan ook praktisch van pas komen als je zelf zzp’er bent en je tarief moet uitleggen aan een nieuwe opdrachtgever. De rekening hierboven legt in één oogopslag uit waarom jouw tarief is wat het is — geen verontschuldiging nodig, gewoon rekenkunde.
De markt bewijst het zelf
Werkgevers die dachten dat zzp’ers “duur” waren, komen er nu achter hoe duur het alternatief is. Uit nieuw onderzoek van werkgeversvereniging AWVN van begin maart 2026: 46 procent van de werkgevers meldt hogere loonkosten doordat zij in plaats van zzp’ers mensen inhuren via andere flexvormen zoals uitzenden en detachering — tegenover 27 procent een jaar eerder.
Opvallend is bovendien dat 47% van de werkgevers zzp’ers een vaste aanstelling heeft aangeboden, maar slechts 6% van de werkgevers geeft aan dat zzp’ers bereid zijn om in loondienst te komen. Zzp’ers die de rekening kennen, weten wat loondienst hen kost.
Wat zegt de politiek?
De discussie over zzp-tarieven speelt ook in Den Haag. De politiek heeft jarenlang betoogd dat zzp’ers een fiscaal voordeel genieten ten opzichte van werknemers. Dat klopt deels — vandaar de versnelde afbouw van de zelfstandigenaftrek van €6.310 in 2022 naar €1.200 in 2026. Maar die discussie gaat voorbij aan de andere kant van de balans: de kosten die werkgevers voor werknemers dragen en die zzp’ers zelf moeten ophoesten.
Wel erkent de overheid de onderkant van het probleem. Het kabinet wil zzp’ers die tot €38 per uur verdienen een sterkere rechtspositie geven. Wie onder dat tarief werkt, kan straks makkelijker stellen dat er eigenlijk sprake is van werknemerschap. Dat is niet toevallig precies de grens waar de rekenmachine ook op uitkomt: wie minder vraagt, kan de verborgen kosten van het ondernemerschap nauwelijks dekken. Lees meer over de achtergrond van die wetgeving in ons artikel over de Zelfstandigenwet.
De conclusie
Die zzp’er met zijn €80 per uur? Hij verdient netto waarschijnlijk evenveel als zijn vroegere collega in loondienst. Misschien iets meer, misschien iets minder — afhankelijk van hoe goed hij zijn boekhouding op orde heeft, hoeveel hij spaart voor pensioen en of hij zijn AOV heeft geregeld.
Het verschil zit niet in de uitkomst. Het zit in het risico. Geen opdrachten betekent geen inkomen. Bij ziekte vallen de inkomsten weg. Een werkgever die twee jaar doorbetaalt bestaat niet. Geen collectieve pensioenregeling. Geen WW.
Dat €80 per uur is geen graailoon. Het is de prijs van dat risico — netjes doorberekend.
Tot slot: over die €80
Eén nuance verdient nog aandacht. €80 per uur klinkt hoog, maar het is vrijwel precies het landelijk gemiddelde. Volgens onderzoek van Knab onder 20.000 zelfstandigen bedraagt het gemiddelde zzp-uurtarief in Nederland €81 per uur. Daarbinnen zitten enorme verschillen: een zzp’er in de zorg of bouw zit vaak op €40 tot €60, een IT-consultant of jurist al snel boven de €100. Veel zzp’ers herkennen €80 dus helemaal niet als “hoog” — zij dromen er eerder van.
Bovendien werkt zo’n 92% van alle zzp’ers gewoon op uurbasis. Werken op projectbasis of vaste prijs is slimmer als je snel en efficiënt werkt, maar uurtje-factuurtje is en blijft de norm. De rekensom in dit artikel geldt dus voor de overgrote meerderheid.
En voor wie nu denkt: ik zit op €40 of €50 en vraag me af of ik ooit bij €80 kom — de rekening werkt precies hetzelfde op elk niveau. Ook bij €50 per uur gaan er AOV, pensioen, niet-declarabele uren en zakelijke kosten af. Juist daarom loont het om je zzp uurtarief serieus te nemen en regelmatig te herijken. Niet als hebzucht, maar als noodzaak.
Bronnen: AWVN ledenonderzoek maart 2026 · CBS arbeidsmarktcijfers 2025 · Knab Uurtarievenboekje 2025 · Rijksoverheid.nl
Redactie ZZP Nieuws publiceert dagelijks nieuws, duiding en updates voor zelfstandig ondernemers in Nederland. Lees meer over onze redactie.
Erg goed uitgelegd.
Dank je!