Op Freelance.nl staat een veelzeggende opdrachtomschrijving: “Let op: deze opdracht is enkel uit te voeren via ons 70/30 model. Helaas is ZZP of een doorleenconstructie niet mogelijk.” De LinkedIn-post van Fractional Development Manager Rob Vermeulen over die advertentie groeide in twee dagen naar ruim 400 likes en meer dan 100 reacties. De verontwaardiging was voelbaar, en terecht.
Vermeulen verduidelijkte zelf in de reacties dat zijn post niet specifiek tegen Freelance.nl gericht was, maar tegen het bredere fenomeen: het verdienmodel van intermediairs die gebruikmaken van het sentiment rondom de Wet DBA, over de rug van zowel freelancers en zzp’ers als opdrachtgevers. Die nuance is belangrijk, want wat hier zichtbaar wordt is geen incident. Het is een patroon.
Wat is een 70/30 model of midlance?
Midlance is juridisch gezien loondienst. De professional treedt in dienst bij een tussenpartij, zoals een bureau, een detacheerder of een zogenaamde midlance-organisatie, en voert via die constructie opdrachten uit bij eindopdrachtgevers. De midlancer krijgt ongeveer 70 procent van het uurtarief, de overige 30 procent gaat naar het bureau. In ruil daarvoor belooft het bureau zekerheid: een basissalaris, pensioen, doorbetaling bij ziekte.
Op papier klinkt dat redelijk. Maar de werkelijkheid is grimmiger. Wie werkt via midlance is geen zzp’er maar werknemer van de tussenpartij, ook als de opdracht wordt aangeboden op een platform dat zich profileert als freelance-marktplaats.
Wat kost het je concreet?
De rekensom is eenvoudig maar confronterend. Bij een eindtarief van 80 euro per uur en 160 declarabele uren per maand verdien je als zzp’er 12.800 euro bruto. Als midlancer ontvang je 70 procent van dat tarief, 8.960 euro. Dat is een verschil van 3.840 euro per maand.
Daar bovenop komt het risico van schijnveiligheid. In de reacties onder de post geven ex-midlancers aan dat de beloofde zekerheid in de praktijk tegenvalt. De daadwerkelijke inkomsten zitten fors onder de beloofde bedragen, omdat er geen opdrachten beschikbaar zijn voor het beoogde tarief maar alleen voor een lager uurtarief. De keuze is dan genoegen nemen met minder, of helemaal geen opdracht krijgen. Dat maakt je als professional volledig afhankelijk van de opdrachtenstroom van je werkgever en van de marges die hij hanteert.
De motor: angst voor de Wet DBA
Tussenpartijen bieden midlance-modellen aan als alternatief voor zelfstandig ondernemerschap en klassieke detachering, ingegeven door de handhaving op schijnzelfstandigheid sinds 1 januari 2025. Opdrachtgevers zijn onzeker over naheffingen en bang voor controles van de Belastingdienst. En tussenpartijen springen precies op dat sentiment in.
Dat gevoel leeft breed. In de reacties onder de post van Vermeulen constateert Katja Steen van platform Fring dat opdrachten voor een groot deel zijn opgedroogd door de handhaving. Alireza Shahrokhi, freelance full stack tester, signaleert dat op Freelance.nl sinds het nieuwe kabinet voornamelijk opdrachten staan die niet geschikt zijn voor zzp’ers, en stelt voor de naam van het platform te veranderen in “detachering-tussenpartij.nl”. Remko van Buuren stelt de kernvraag: waar moet de oplossing vandaan komen? Bij freelancers, bij recruiters en tussenbureaus, of bij opdrachtgevers die door onzekerheid over de Wet DBA allerlei constructies proberen?
Het resultaat is een markt die structureel verandert. Niet omdat de wet dat vereist, maar omdat onzekerheid over de wet ruimte geeft aan partijen die hun positie willen uitbouwen. Opdrachtgevers geven steeds vaker aan dat een opdracht zich niet leent voor zzp’ers. Niet op basis van een rechterlijk oordeel of een boekenonderzoek, maar op basis van risicoperceptie. En van de commerciële belangen van de tussenlaag die daartussen is geschoven.
Het probleem: het heet nog steeds ‘freelance’
Wat Vermeulen terecht aankaart is het transparantieprobleem. Een opdracht die uitsluitend via midlance of detachering uitvoerbaar is, heeft niets meer te maken met freelancen. Toch wordt ze aangeboden op een platform dat zich als freelance-marktplaats presenteert, onder het label “freelance opdracht”, met een sollicitatieknop die de indruk wekt dat je als zelfstandige kunt reageren.
Doordat termen als freelance, midlance en detachering geen eenduidige wettelijke definitie hebben, wordt er misbruik van gemaakt. Bedrijven bieden ‘freelance opdrachten’ aan die juridisch detachering zijn, verpakt als zelfstandig ondernemen. Het gevolg is dat zzp’ers die op zoek zijn naar directe opdrachten steeds vaker stuiten op een markt die voor hen is afgesloten. Niet omdat de wet het verbiedt, maar omdat tussenpartijen de toegang controleren.
Wat betekent dit voor de zzp-markt?
De brede angst voor de Wet DBA creëert een verdienmodel. Niet voor de professional die het werk uitvoert, maar voor de laag ertussen. Het model wordt ingezet om marges te rechtvaardigen die geen toegevoegde waarde leveren voor opdrachtgever of opdrachtnemer.
Intussen werkt het kabinet de Zelfstandigenwet uit als vervanging van het geschrapte verduidelijkingsdeel van de VBAR. Tot die wet er is, blijft de onzekerheid bestaan en blijft de tussenlaag groeien die van die onzekerheid profiteert.
Wat kun je als zzp’er concreet doen?
Het begint bij herkenning. Opdrachten via een 70/30 model, midlance of met de vermelding “ZZP niet mogelijk” zijn juridisch loondienst, ook al worden ze gepresenteerd als freelance. Voordat je ‘solliciteert’ is het verstandig om te achterhalen wie de feitelijke opdrachtgever is en of directe inhuur als zzp’er tot de mogelijkheden behoort. Soms is dat wel degelijk bespreekbaar, zeker als je kunt aantonen dat de samenwerking voldoet aan de Deliveroo-criteria: geen gezagsverhouding, professionele autonomie, en ondernemerschap dat zichtbaar is in meerdere opdrachtgevers of eigen acquisitie.
Is directe inhuur niet mogelijk, dan is de vraag of het 70/30 model de moeite waard is. De rekensom is helder: bij 80 euro per uur houd je als midlancer bijna 4.000 euro per maand minder over dan als zzp’er. Alleen als je echt geen opdrachten kunt vinden of bewust kiest voor de zekerheid van een basissalaris, kan midlance een tijdelijke tussenoplossing zijn. Maar noem het dan ook zo, en niet freelancen.
Want zoals de cijfers laten zien: 80 euro per uur is al minder dan het lijkt, en 70 procent van 80 euro per uur is nog veel minder.
Actualisering (september 2026)
Het conceptwetsvoorstel Zelfstandigenwet gaat eind september 2026 in internetconsultatie, met een beoogde inwerkingtreding op 1 januari 2028. Tot die datum blijft het toetsingskader van de Wet DBA en de rechtspraak gelden, en daarmee ook de onzekerheid waar tussenpartijen op inspelen.
Bron: Rob Vermeulen, LinkedIn (maart 2026) · Freelance.nl, opdrachtomschrijving (maart 2026) · Rijksoverheid.nl
Redactionele noot: dit artikel is in september 2026 redactioneel herzien.
Redactie ZZP Nieuws – Redactie ZZP Nieuws publiceert sinds 2014 dagelijks nieuws, duiding en achtergronden voor zelfstandig ondernemers in Nederland. De redactie werkt vanuit primaire bronnen — Rijksoverheid, rechtspraak, Kamerstukken en CBS — en plaatst ontwikkelingen waar mogelijk in de context van eerdere wetgeving en beleid. Onafhankelijkheid van overheid, vakbonden en commerciële partijen staat voorop. Lees meer over de redactie.