Van de zelfstandigen die via een intermediair werken, doet bijna driekwart dat omdat de opdrachtgever het verlangt en niet uit eigen keuze. Dat blijkt uit nieuw onderzoek van Vereniging ZZP Nederland onder ruim 1.350 zelfstandig ondernemers, gepubliceerd op 25 juni 2026.
Het onderzoek liep onder leden en volgers van de vereniging, een groep waarin zelfstandigen die met inhuur en bemiddeling te maken hebben relatief sterk vertegenwoordigd zijn. De uitkomsten geven dus vooral een beeld van die hoek van de markt en niet van de hele zzp-populatie. Binnen de groep die via een tussenpersoon werkt, zegt 41,3 procent dat de opdrachtgever dat altijd eist, en 32,5 procent dat die er meestal om vraagt. Samen 73,8 procent. Slechts een kwart kiest dus bewust voor een intermediair. Volgens voorzitter Frank Alfrink durven steeds meer opdrachtgevers zelfstandigen niet rechtstreeks in te huren uit angst voor de risico’s rond schijnzelfstandigheid.
Die terughoudendheid raakt direct het inkomen en de opdrachtenstroom van zelfstandigen. Ruim 40 procent van alle ondervraagden liep het afgelopen jaar een opdracht mis doordat directe inhuur niet mogelijk was. Bijna 31 procent werkt sinds de strengere handhaving van de Wet DBA vaker via een tussenpersoon dan voorheen. Dat die extra schakel vaak weinig oplevert, blijkt uit een andere uitkomst: 25,9 procent van de respondenten vindt dat een intermediair geen enkele toegevoegde waarde biedt.
De marge die de zzp’er niet terugziet
Het patroon achter deze cijfers beschreef ZZP Nieuws de afgelopen maanden al uitvoerig. Hoe strengere handhaving opdrachtgevers richting bemiddelaars duwt die een deel van het tarief afromen, kwam aan bod in onze analyse van ArbeidsmarktPoort, waar de intermediairs Aartsen prezen en de marge innen. De Vereniging Zelfstandigen Nederland waarschuwde de Tweede Kamer eerder dat marges van 15 tot 25 procent gangbaar zijn zonder aantoonbare meerwaarde. En hoe constructies als midlance en detachering als “freelance” worden verpakt, lieten we zien in een doorrekening van wat dat kost aan de keukentafel.
Het laatste cijfer verdient aandacht, omdat het een risico blootlegt dat in het debat zelden terugkomt. Twee derde van de zelfstandigen weet niet hoe het is geregeld als hun intermediair failliet gaat: 43,8 procent kent het risico niet, en 23,4 procent kreeg er nooit informatie over. Wie via een tussenpersoon factureert en die partij valt om, kan zonder betaling komen te zitten voor werk dat al geleverd is.
Bron: Vereniging ZZP Nederland · Belastingdienst
Redactie ZZP Nieuws – Redactie ZZP Nieuws publiceert sinds 2014 dagelijks nieuws, duiding en achtergronden voor zelfstandig ondernemers in Nederland. De redactie werkt vanuit primaire bronnen: Rijksoverheid, rechtspraak, Kamerstukken en CBS. Ontwikkelingen worden waar mogelijk in de context van eerdere wetgeving en beleid geplaatst. Onafhankelijkheid van overheid, vakbonden en commerciële partijen staat voorop. Lees meer over de redactie.